35歲的廣東油墨廠二代，放棄海外風投機構百萬年薪，百萬轉身踏入父輩經營的年薪南亞108畝化工廠區。從英國留學精英到車間接班人，歸途他帶著新思維推動企業轉型，騙局卻在開拓南亞市場時遭遇典型騙局——免費寄送近2000元樣品后，接班巴基斯坦客戶承諾的深坑“萬噸訂單”杳無音信。這不僅是啟示單個企業的出海之痛，更是廠代中國制造業代際傳承困境的縮影。
一、百萬鍍金履歷難破接班困局：業績才是年薪南亞通行證
這位廠二代的接班之路始于“自證價值”。盡管擁有海外經濟學背景和風投機構實戰經驗——這段經歷讓他精通財務分析、歸途商業談判與創新思維，騙局甚至催生了工業品視頻號營銷的接班嘗試——但家族企業的“老臣子”們只認硬指標。“只有真能出單子、深坑新方法真管用，他們才會打心底認可你。”為此，他主動從銷售崗切入，用業績敲開話語權的大門。
其父輩創立的油墨廠，從90年代扎根珠三角，2003年便涉足外貿。但當新一代掌舵者試圖引入獨立站、SEO推廣等數字化手段時，代際認知鴻溝依然明顯。風投生涯教會他的合同審查與風險管控能力，在傳統制造場景中遭遇水土不服。
二、新媒體破局與跨境暗礁：2000元學費買來的教訓
2023年初，他啟動企業視頻號轉型實驗：拒絕跟風“美女老板娘”式營銷，專注展示油墨生產工藝與全產業鏈優勢。五六十萬播放量帶來200多個精準詢盤，成功將市場從南方拓至哈爾濱、內蒙等地，海外新增多國客戶。同行紛紛效仿印證了其策略的前瞻性——“工業品營銷必須基于產品特性精準曝光”。
然而出海之路布滿荊棘。去年接觸巴基斯坦印刷廠客戶時，對方以“首次進口不熟悉流程”為由，要求免費寄樣測試。盡管家人警告過“南亞客戶愛白嫖”，他仍寄出價值近2000元的樣品及運費。客戶測試后聲稱“質量好但價高”，虛假承諾萬噸訂單后徹底失聯。對比之下，合作十年的俄羅斯客戶每逢下單必親自驗廠，甚至給老廠長捎伏特加和巧克力——這印證了跨境生意中“信任壁壘需實地破冰”的鐵律。
三、關稅戰雙刃劍：供應鏈重構倒逼風控升級
全球貿易環境劇變正深刻沖擊傳統工廠。雖無直接美國客戶，但珠三角下游印刷廠因關稅壓力遷往東南亞，導致內銷客戶轉做外貿；同時東南亞客戶要求本地公司簽約并賒賬，因不熟悉當地股權法律，合作屢陷僵局。“關稅戰既帶來新外貿機會，也放大風險”，這位掌舵者坦言。
為應對挑戰，他依托甲類、丙類稀缺化工生產資質引入技術團隊，在產業鏈上探索新增量。更關鍵的是組建“廠二代免費社群”，聚集同齡接班人探討社保新政、客戶開發等痛點。社群促成過超5億工程訂單，也帶動成員復制視頻號營銷路徑——用他的話說：“接班從銷售做起，業績是唯一話語權。”
四、踩坑者的忠告：產品壁壘比流量更重要
當被問及接班建議，這位“過來人”的答案異常務實：
1. 銷售崗是接班最佳起點
用訂單贏得團隊尊重，比空降管理更有效
2. 產品力是出海護城河
吃透油墨配方到英文術語，避免被客戶技術質疑
3. 跨境風控寧可過度謹慎
堅持“先付款后發貨”，警惕樣品騙局
4. 擁抱技術但忌盲目
AI營銷是趨勢，但工業品轉化核心在專業度
從風投精英到車間管理者，從南亞騙局到視頻號破圈，這位廠二代的五年接班路印證著：傳統制造業的傳承，本質是新舊商業邏輯的碰撞與融合。當關稅戰改寫供應鏈格局，當“白嫖樣品”成為跨境常態，真正能穿越周期的，永遠是那些把產品壁壘筑在流量泡沫之上的實干者。他的故事沒有驚天逆轉，卻為無數制造企業的代際交替提供了可復制的生存樣本——在車間與鍵盤之間，在父輩經驗與全球視野之間，走通那條屬于中國制造的未來之路。
